在談及網(wǎng)站推廣的時候，羅列的條目中必不可少的一條就是利用B2B網(wǎng)站進行推廣，例如在B2B網(wǎng)站建立商鋪、向B2B網(wǎng)站發(fā)布軟文以及外鏈，如果B2B網(wǎng)站 有論壇的話，可以利用論壇進行產(chǎn)品的推廣等等，這些都是網(wǎng)絡(luò)推廣的常用技巧，人人熟知。但是B2B網(wǎng)站需不需要進行網(wǎng)絡(luò)推廣呢？如何進行推廣？對于這個問題的回答，思考的人不多。筆者以為，B2B網(wǎng)站在推廣的時候，有如下一些技巧，可供使用。

第一招：推石上山

     推石下山，很是容易，但是推石上山則較難。如果說個人站的網(wǎng)上推廣，例如外鏈建設(shè)、軟文發(fā)布等屬于推石下山的話——有時間有耐心，不難。那么B2B網(wǎng)站 的網(wǎng)絡(luò)推廣，就是推石上山。因為B2B網(wǎng)站需要向上尋求推廣的資源。以外鏈建設(shè)來說，B2B網(wǎng)站對于外鏈的要求較高，不但要求外鏈具有和自己網(wǎng)站相當(dāng)?shù)臋?quán) 重，而且互換外鏈的網(wǎng)站和自己的行業(yè)具有一定的相關(guān)性。再以軟文發(fā)布來說，B2B網(wǎng)站在軟文發(fā)布的時候，需要體現(xiàn)自己網(wǎng)站的權(quán)威性和專業(yè)性，所以對于軟文 發(fā)布的平臺要求較高。

對于在一個行業(yè)具有一定影響力的B2B網(wǎng)站來說，博客、貼吧、小型論壇屬于次級發(fā)布平臺，利用這些平臺進行軟文發(fā)布，是自掉身價，這些平臺適合轉(zhuǎn)載，而 不是直接發(fā)布。所以，B2B網(wǎng)站在發(fā)布軟文的時候需要尋找上級平臺，這些平臺包括大行業(yè)B2B網(wǎng)站、權(quán)威新聞?wù)军c、中央以及省一級的新聞?wù)军c等等。

第二招：越俎代庖

      B2B網(wǎng)站最大的收入來源就是會員費用，但是如何讓會員付費？首先應(yīng)該讓會員看到效果。商家衡量廣告效果的直接指標是產(chǎn)品銷量提升了，間接指標是網(wǎng)絡(luò)的 營銷有了效果。搜索引擎營銷是重要的營銷方式之一。入駐某個B2B網(wǎng)站如果能夠使得搜索引擎收錄、排名效果提升，那么商家就愿意付費。所以B2B網(wǎng)站需要 將商戶商鋪置于搜索結(jié)果中一個不錯的位置。提升商鋪的搜索排名，做法和普通網(wǎng)站優(yōu)化做法相同。無非對于商鋪產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞分析、優(yōu)化商鋪的布局、增加商鋪 發(fā)布的原創(chuàng)文章數(shù)量等等。對于B2B網(wǎng)站盈利來說，這屬于前期投入。當(dāng)某個商鋪的關(guān)鍵詞自然排名出現(xiàn)了較大幅度的提升，B2B網(wǎng)站在向客戶推介服務(wù)的時 候，就更加理直氣壯，客戶也有了付費或者續(xù)費的理由。

筆者接觸到的很多B2B網(wǎng)站，為了盡快實現(xiàn)盈利，進而生存下去，都采用了此類方法。當(dāng)然，這種方法有服務(wù)欺詐之嫌，因為一旦停止對于商鋪的優(yōu)化，其排名就會下降。但是在實現(xiàn)盈利之后，網(wǎng)站瀏覽量上升，影響力擴大，商戶還是能夠得到與其支付費用相等的回報的。

第三招：借花獻佛

       B2B網(wǎng)站在積累了一定數(shù)量的會員以及注冊用戶之后，需要進行新產(chǎn)品的開發(fā)，特別是基于數(shù)據(jù)進行的產(chǎn)品開發(fā)。例如根據(jù)會員登錄的頻率可以開發(fā)出某行業(yè)網(wǎng) 絡(luò)營銷熱度指數(shù)，根據(jù)買家對于產(chǎn)品搜索的頻次開發(fā)出產(chǎn)品熱度指數(shù)、價格指數(shù)等等。當(dāng)然還包括對于會員發(fā)布新聞的匯總，開發(fā)出每日行業(yè)簡報等等資訊類產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品可以免費遞送，包括讓大行業(yè)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站等免費使用。

實際上，阿里巴巴在指數(shù)研發(fā)上已經(jīng)做出了表率，其開發(fā)的一些指數(shù)，經(jīng)常被被財經(jīng)文章所采用，甚至被一些期刊所采用。這種方式看似是無收益的投資，但是可以讓更多的用戶關(guān)注到自己的B2B網(wǎng)站，網(wǎng)站的專業(yè)也會得到進一步的肯定。所以，筆者認為這是借花獻佛之舉。

       以上，便是筆者在運營和接觸B2B網(wǎng)站中總結(jié)的三條推廣技巧。當(dāng)然，B2B網(wǎng)站要真正實踐盈利以及可持續(xù)發(fā)展，僅僅依靠線上推廣是遠遠不夠的，還需要線下和線上的結(jié)合。總是，網(wǎng)站運營，需要運營人員長期的摸索和試錯。

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