客戶背景：長沙某旅游公司，主營業務為全省境內旅游餐飲休閑娛樂，由于受到近期掃黃“社會熱點影響”，營業額直線下降。

客戶要求：現階段任務不以盈利為重心，而是需要在目前的地區形勢下打出品牌，贏得良好口碑，再逐步扭虧為盈。

方案摘要：針對本次社會熱點系列營銷，下列推廣方案按照“搜索推廣效果轉化漏斗”模型，進行了三個部分共四大層面的推廣重點細化與分析，確保完成客戶要求的目標可控性以及后期營銷結果的促進增長。

一、展現量：推廣階段

用戶關注趨勢抽樣：(思路)通過核心地區主詞的跟蹤，分析用戶關注的趨勢走向。

投放關鍵詞策略：(思路)主要針對本次熱點事件的輻射效應

1、充分挖掘熱點事件引發的系列社會話題進行推廣，如：東莞挺住。(提示：主要適用于網盟推廣進行搜索行為的覆蓋)，

2、對于搜索推廣部分可參考實際情況，配合新推廣計劃上線美食、旅游景點、文化特色等關鍵詞，通過精準匹配保持競爭再加以短語匹配保持有效的搜索展現與用戶覆蓋。

賬 戶計劃方面：(思路)建立方案獨立的計劃預算，對熱點話題進行全網的抽樣監控，如：新聞搜索、微博熱點。由于熱點關注數量龐大并具有時效性，必要時進行全 天推廣上線，流量成本計算方面采取該類激進的覆蓋方式，同時也能夠為網站帶來精準的訪問流量，后期可繼續利用網盟推廣的訪問行為進行較低成本的二次推廣。

二、點擊量：推廣階段

關鍵詞排名競爭計劃：(思路)基本維持原有的日常消費計劃，將獨立推廣保持不變。

賬戶結構的調整方面：(思路)按照上述展現量當中的投放策略，將推廣計劃內按照關鍵詞組不同，分別以“精準單元、短語單元”作為新建結構，以便進行后期賬戶的管理以及數據監控。

熱點與創意結合方面：(思路)通過本次用戶熱點的持續發酵，合理地利用并發揮新聞媒體龐大的資源，如百度新聞搜索：”無關情色,你未見過的別樣東莞”、”東莞的另一面”等深度話題的文案結合，充分提煉并結合旅游特點的創意上線。

三、訪問&咨詢量：網站階段

      流量導入與內容轉化：(思路)按照上述點擊量當中的創意結合，將熱點新聞的深度視角加以利用建立專題頁面，如百度新聞搜索：”無關情色,你未見過的別樣東莞”，通過此類視角引導，將關注熱點轉移至地區周邊特色、文化、美食等等。針對特別項目進行周邊地區的相關推薦，并促進建立相應的旅游熱點話題進行互動覆蓋的結合，由于前期處于口碑與品牌曝光階段。因此推廣早期的著陸頁面暫可忽略 報名報價內容，將關注熱點建立用戶瀏覽的頁面轉化目標作為首要任務，這樣一來大部分的流量將會有效地從該專題入口分散至網站各處，從而產生意想不到的業務 促進作用。

四、訂單量：銷售階段

       線下訂單轉化增長：(思路)通過四大層面：展現、點擊、訪問、咨詢(頁面轉化)，客戶要求針對熱點打出品牌，贏得良好口碑已經基本完成，在將扭虧為盈作為最 終結果。我們已經取得首要流量引導以及二次流量受眾群體，在此基礎上只需進行相應的促銷與專題報價對接，通過頁面轉化的用戶監控，完成數據結合營銷的工 作，至此系列社會熱點營銷之百度推廣方案思路基本完成。

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