有很多線下商家都開發(fā)了自己的專屬小程序，但是并不一定每一家都能從小程序上獲利，換句話說，不是每個(gè)商家都能運(yùn)營好自家的小程序，那么商家到底該如何借助小程序的裂變營銷能力來輕松獲客呢？

1、確定定位

這應(yīng)該是商家開發(fā)小程序之初就已經(jīng)規(guī)劃好的事情，精準(zhǔn)的定位可以讓商家確定小程序是通過正品好貨吸引人還是通過貼心服務(wù)完善售后留住用戶，還是主打廉價(jià)路線，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引用戶。

商城的定位有兩個(gè)方面，一是用戶的定位，二是產(chǎn)品的定位。

用戶的定位決定了企業(yè)所有面對(duì)的用戶群體，需要建立精準(zhǔn)的用戶畫像。產(chǎn)品的定位決定了企業(yè)能為用戶提供什么，企業(yè)有怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在同行中有什么獨(dú)樹一幟的差異化服務(wù)或者產(chǎn)品。

2、借助小程序營銷功能

小程序目前就是微信的“親兒子”，微信為小程序開放了各種入口，而且有很大的流量扶持。雖然用戶的需求日新月異，但是營銷推廣的方式方法基本上都是換湯不換藥，比如限時(shí)秒殺的活動(dòng)就能夠幫助商家快速拉動(dòng)人氣，搭配拼團(tuán)、優(yōu)惠券、會(huì)員卡等功能就可以有更加豐富的玩法。

例如秒殺活動(dòng)能夠刺激用戶參與到活動(dòng)中來，拼團(tuán)活動(dòng)能夠通過用戶的關(guān)系網(wǎng)實(shí)現(xiàn)社交裂變，小程序商城不同的營銷功能能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來不同的活動(dòng)效果，而小程序多種營銷功能如果有不同的搭配也會(huì)實(shí)現(xiàn)不同的效果，玩法多樣形式多樣。

3、創(chuàng)造商城的文化氛圍

　具有感染力的文案內(nèi)容更容易將用戶帶入到使用場(chǎng)景之中進(jìn)而激發(fā)用戶購買的欲望，用戶對(duì)產(chǎn)品更多的了解能夠促進(jìn)用戶的下一步動(dòng)作，打造小程序商城的文化氛圍通過文案對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

4、完善會(huì)員體系

會(huì)員體系便于商家建立更立體的用戶畫像，也可以提升用戶黏性和復(fù)購率，便于資金的回籠。

5、不斷地更新維護(hù)

小程序開發(fā)好之后并不是一勞永逸的，因?yàn)橛脩舻男枨竺刻於荚谧儯瑫r(shí)代的大環(huán)境也在變化，如果自身一成不變那么很有可能就要被淘汰。

商家應(yīng)該通過不斷地積累數(shù)據(jù)來了解消費(fèi)者的心理，然后對(duì)自己不足的地方不斷優(yōu)化，功能也要不斷更新，與時(shí)俱進(jìn)緊跟潮流。

想要通過小程序商城不斷地獲客，那么商家就應(yīng)該做上以上幾點(diǎn)。如果還有什么遺漏的，歡迎大家一起來指正討論。