紅色小象創(chuàng)立于2015年，從2019年起，成為市場份額第一的母嬰護理品牌，其定位是打造適合中國嬰童肌膚的專業(yè)母嬰護理品牌，走的是精細化、品質(zhì)化和高端化的路線，旨在成為嬰童極簡護膚的引領(lǐng)者。
    本文將拆解紅色小象全域增長及私域營銷玩法，一起來看一下吧。
    一、銷售渠道布局
    紅色小象通過大數(shù)據(jù)分析消費者行為、挖掘消費需求，對用戶畫像進行細分，從年齡、性別、季節(jié)等層面對產(chǎn)品進行分類，創(chuàng)造具有差異化的母嬰爆品。
    在銷售渠道方面，紅色小象搭建線上線下一體化銷售渠道，線上：入駐天貓、京東等電商購物平臺，搶奪嬰童護膚品類市場；采用“明星代言+KOL種草”營銷策略，在微信、抖音、小紅書、微博等公域流量平臺，以圖文或視頻的模式進行全面推廣。
    線下：與沃爾瑪、大潤發(fā)等KA賣場合作，并與母嬰連鎖、屈臣氏、化妝品店等渠道達成戰(zhàn)略合作，同時與高端月子會所、明星托育園等高端場所合作，開展線下母嬰生活館，打造母嬰消費新場景。

    二、公域流量運營
    1、多渠道營銷
    紅色小象以家庭和親子為定位，用內(nèi)容來塑造與補充品牌形象，通過贊助不同綜藝和節(jié)目、跨品牌合作等形式向消費者推廣品牌，對消費從PC端、電視端、APP端等進行廣告滲透。
    2、明星代言+KOL種草
    借助小紅書、微博、抖音等社交平臺鎖定流量入口，通過圖文、視頻等形式進行社交營銷，在全網(wǎng)擴大品牌影響力，培養(yǎng)用戶心智。
    紅色小象在不同社交平臺有針對性的發(fā)布內(nèi)容，制定不同的營銷方向和策略，像抖音，則是以好物推薦短視頻為主，與大量中腰部KOC合作，提高品牌口碑和影響力；像小紅書，則是與母嬰KOL、萌娃類博主合作，投放大量種草筆記；在微博，就以抽獎、品牌聯(lián)動、活動宣傳為主，同時與用戶進行互動，增強用戶粘性。

    三、私域流量運營
    1、打造IP形象
    添加紅色小象的企業(yè)微信，可以看到其頭像是一只粉色小象玩偶，名為小象寶，并且在個性簽名處引導(dǎo)用戶加入會員。
    小象寶的定位就是福利官兼私人顧問，紅色小象利用小象寶推送活動信息、答疑解惑、產(chǎn)品推廣和派送福利，而且在塑造小象寶的形象的同時也在加深用戶對品牌的印象。
    2、引流路徑
    不同于公域引流，品牌不需要投入大量資金去搶占廣告位，只需要在微信公眾號、企業(yè)服務(wù)號、朋友圈、視頻號和小程序中增加引流入口。
    目前紅色小象只在微信公眾號“babyelephant紅色小象”設(shè)置了引流入口：用戶可在公眾號菜單欄中點擊【象粉福利】，通過加入象粉俱樂部領(lǐng)取福利；【品牌介紹】一欄中含專屬客服選項，用戶點擊之后，公眾號自動推送企業(yè)微信二維碼；用戶隨意發(fā)送消息給公眾號，系統(tǒng)自動推送企業(yè)微信二維碼，引導(dǎo)用戶添加。

   3、社群運營
   紅色小象搭建的微信社群主要是福利群，小象寶在群中推送秒殺、節(jié)日福利、寶寶護膚知識等，以“福利+干貨”的形式吸引用戶，提高社群用戶活躍度，增加用戶對品牌的粘性。
    4、會員體系
    紅色小象通過與京東合作基于微信小程序搭建會員體系，對小象會員進行等級劃分，不同的消費金額對應(yīng)不同的等級，等級越高福利越好。
    此外紅色小象還打造會員積分系統(tǒng)，當(dāng)用戶升級會員等級時可收獲大量積分，還能通過各種任務(wù)活動獲取積分，用戶利用積分能在商城中進行福利兌換，顯而易見，紅色小象以會員積分系統(tǒng)與用戶進行深度捆綁，用戶對品牌的粘性更強，從而推動用戶進行復(fù)購。
    四、總結(jié)

    消費者的消費理念升級和消費行為的轉(zhuǎn)變推動母嬰行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，紅色小象正是在此種情況下加速向精細化、品質(zhì)化和高端化轉(zhuǎn)變，以公域平臺作為流量放大器，再將公域流量引入私域，最后實現(xiàn)流量的留存和轉(zhuǎn)化，在用戶心中建立強粘性的信任感。

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